四川农业大学市场营销专业《商务谈判理论与实务(专科)》作业及答案1
1、商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的()。
A.气质
B.素质
C.个性
D.性格
本题答案:
B
B
2、商务谈判的核心内容是()。
A.政治利益
B.质量
C.经济利益
D.价格
本题答案:
D
D
3、以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是()。
A.主攻弱点策略
B.车轮战策略
C.不二价策略
D.限制权力策略
本题答案:
B
B
4、谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是()。
A.倾听
B.观看
C.辩论
D.发问
本题答案:
A
A
5、以下谈判策略适合于优势条件下的促成是()。
A.主攻弱点策略
B.车轮战策略
C.不二价策略
D.限制权力策略
本题答案:
C
C
6、()是对调研内容进行现场实验的方法。
A.观察法
B.问卷法
C.实验法
D.文献法
本题答案:
C
C
7、商务谈判策划的关键性起点是()。
A.确定目标
B.现象分解
C.寻找关键问题
D.模拟谈判
本题答案:
B
B
8、面对面谈判的适用范围是()。
A.大型谈判
B.小型谈判
C.中型谈判
D.商业利益高的谈判
本题答案:
A
A
9、如果己方销售的产品是对方迫切需要的,则对方最关心的是()。
A.价格
B.付款方式
C.保证条件
D.交货期
本题答案:
D
D
10、在商务谈判中,比较实用和方便的信息获取方式是()。
A.文案调查法
B.直接调查法
C.购买法
D.由专门机构提供的付费调查
本题答案:
A
A
11、在进行商务谈判时,下列()是第一位的。
A.利益
B.策略
C.诚信
D.合法
本题答案:
D
D
12、()是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。
A.最低限度目标
B.可接受的目标
C.最优期望目标
D.最理想目标
本题答案:
A
A
13、下面哪一项不是商务谈判的特征()。
A.经济利益性
B.约束性
C.惯例性
D.自然性
本题答案:
D
D
14、在正式邀约的各形式中,最为商界人士所用的是()。
A.请柬邀约
B.书信邀约
C.传真邀约
D.电话邀约
本题答案:
A
A
15、谈判者的行动指针是()。
A.判断目标
B.谈判方案
C.诚信
D.合法
本题答案:
B
B
28、主场谈判在商务谈判中比较受欢迎,尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎,其具优势有()。
A.容易被对方了解虚实
B.易于建立心理优势
C.可以以礼压客
D.同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
41、简述主场谈判的优点。
42、处理僵局的基本谋略有哪些?