北京理工大学市场营销专业《商务谈判》作业及答案1
1、如果己方销售的产品正是对方迫切需要的东西，则对方更关心的是()。
A.保证条件
B.价格
C.付款方式
D.交货期
本题答案：
D
D
2、商务谈判准备工作不包括以下哪项?()
A.谈判背景调查
B.谈判组织准备
C.谈判方案的制定
D.谈判人员确定
本题答案：
D
D
3、实质磋商阶段中，不属于调整谈判方案的内容的是()。
A.重新评价对方的条件
B.谈判目标的修正
C.时间的影响
D.妥协战术
本题答案：
D
D
4、下列哪项不是商务谈判中的拖延战术()。
A.等待时机
B.清除障碍
C.消磨意志
D.和平共处
本题答案：
D
D
5、“贵公司对本公司的产品质量有什么看法?”属于()。
A.选择性提问
B.证实性提问
C.引导性提问
D.一般性提问
本题答案：
D
D
6、下列不属于政治环境因素的是()。
A.国际形势的变化
B.双方政府的关系
C.双方国家经济是互补性
D.双方国家政局的稳定性
本题答案：
C
C
7、在谈判对手进行()调查研究，是谈判前准备工作极其重要的一步。
A.资信状况
B.谈判目的
C.客商身份
D.参加谈判人员的权限
本题答案：
A
A
8、报价方法中，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明产品价格并不贵。这种报价方法是()。
A.负正报价
B.比较报价
C.拆细报价
D.抵消报价
本题答案：
C
C
9、在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是()。
A.请柬邀约
B.电报邀约
C.传真邀约
D.书信邀约
本题答案：
A
A
10、合同成立后，当事人在原合同的基础上对合同内容进行修改或补充的法律行为是指()。
A.合同解除
B.合同终止
C.合同的转让
D.合同的变更
本题答案：
D
D
11、国际商务谈判具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在()。
A.谈判随机性强
B.谈判的难度大
C.政治性强
D.坚持平等互利的原则
E.以国际商法为准则
本题答案：
BCDE
BCDE
12、商务谈判心理的特点包括()。
A.相对稳定性
B.直观性
C.内隐性
D.个体差异性
E.一致性
本题答案：
ACD
ACD
13、在谈判中，消除对手疑虑和戒备的方法有()。
A.顺其自然
B.装糊涂
C.祛狡诈
D.多沟通
E.举反例
本题答案：
CD
CD
14、准确可靠的商务谈判信息包括()。
A.金融信息
B.谈判对手信息
C.科技信息
D.政治法律信息
E.市场信息
本题答案：
ABCDE
ABCDE
15、商务谈判人员道德素质要求包括()。
A.要有忠于职守的观念
B.要有平等互利的观念
C.绅士、淑女
D.气质优秀
E.团队合作精神
本题答案：
ABCE
ABCE
20、下列对谈判者起到积极作用的注意事项有()。
A.适时地对对方所作的努力和工作成果表示赞赏
B.谈判最基本的是协调双方物质利益关系
C.谈判人员之间要注意建立良好的人际关系
D.要注意尊重谈判对手
E.安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题