南开大学药学专业《医药市场营销学》作业及答案1
1、医药市场营销采用()手段来适应和影响需求。
A.4Cs
B.系统管理
C.整体营销组合
D.社会化
本题答案：
C
C
2、()是将某种经济统计指标的数值，按照时间先后顺序排列形成序列，再运用数学方法分析其变动规律，预测未来的发展变化趋势的方法。
A.加权平均法
B.时间序列法
C.移动平均法
D.指数平滑法
本题答案：
B
B
3、()是指产品销售量急剧下降，并逐渐被市场所淘汰的阶段。
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
本题答案：
D
D
4、消费者的反应不总是理性的，多数反应是感性的并且可以唤起不同的情绪，称为()。
A.诱因
B.情感
C.学习
D.心理
本题答案：
B
B
5、以下哪项不属于询问调查法()
A.面谈访问
B.问卷调查
C.电话访问
D.深度访问
本题答案：
B
B
6、与处方药相比，消费者非处方药购买行为有以下特点：()。
A.消费者高度介入
B.购买决策过程相对较复杂
C.消费者低度介入
D.与其他日常消费品购买完全不同
本题答案：
C
C
7、()是医药企业根据消费者能够接受的最终价格，计算自己经营的成本和利润后，逆向推算产品的批发价和零售价。
A.感知价值定价法
B.需求差异定价法
C.成本加成定价法
D.反向定价法
本题答案：
D
D
8、()是指医药新产品刚投入市场，销售量缓慢增长的阶段。
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
本题答案：
A
A
9、()是指时间在5年以上的预测。
A.短期预测
B.近期预测
C.中期预测
D.长期预测
本题答案：
D
D
10、()是指处于低增长率、低市场占有率象限内的产品群。
A.明星类产品
B.金牛类产品
C.问题类产品
D.瘦狗类产品
本题答案：
D
D
11、()是企业关系营销的基础，其目标是把企业员工转向关系营销的新视野，激励员工执行关系营销策略。
A.客户关系营销
B.竞争者关系营销
C.内部关系营销
D.供应商关系营销
本题答案：
C
C
12、下列()不是支持性推销的作用。
A.实现信息传递
B.建立企业品牌形象
C.签订购销合同
D.提高品牌认知度
本题答案：
C
C
13、人口()越大，开展医药营销活动越有更高的效率和更低的成本。
A.密度
B.数量
C.年龄
D.以上均不正确
本题答案：
A
A
14、医药生产在市场上选用同级别的两个或两个以上的中间商为其分销医药产品，则该企业的营销渠道策略属于()。
A.宽渠道策略
B.窄渠道策略
C.长渠道策略
D.短渠道策略
本题答案：
A
A
15、()是医药零售商利用顾客求廉心理，将某些医药商品定低价以吸引顾客。
A.尾数定价
B.招徕定价
C.习惯定价
D.吉利定价
本题答案：
B
B
19、医药推销人员在推销活动中会面临很多复杂的情况，因此推销人员必须要()来应对市场的千变万化，积极寻找应对措施。
A.过硬的专业销售技能
B.完备的知识体系
C.协调和沟通的综合能力
D.乐观积极的心态
28、我国的医药市场存在以下独特之处：()
A.医药市场规模大，人均消费水平较高
B.患者比较偏重于疗效好、价格高的药品，市场前景是无比巨大的
C.医药市场集中度高，医药产品的需求主要集中在城镇公费医疗单位和医院
D.不同地区市场需求、购买偏好相似
E.不同地区的居民对药品的需求不同