分销商

可追溯性系统应能够识别（）

A、原辅料的直接供应方

B、原辅料的间接供应方

C、终产品的直接分销商

D、终产品的间接分销商

垂直战略联盟的合作形式有（）。

A、共同销售

B、特许经营

C、共同开发

D、把供应商、分销商联合起来，从而实现企业、供应商、分销商等几方的共赢

在选择海外分销商的过程中，教科书提及的，关于海外分销商选拔过程的研究，以下哪个标准没有被引用？（）

A、种族划分

B、贡献水平

C、融资力度

D、营销技巧

E、产品相关因素

A、药品生产商根据供应商、分销商的反馈信息安排药品生产

B、供应商与分销商通过医药电子商务平台直接进行网上价格撮合

C、成交信息直接传递到区域配送中心,通过地区配送商进行配送

D、分销商通过区域结算中心直接与供应商进行结算,并支付医药电子商务提供商和配送商相应的费用

此题为判断题(对，错)。

关于分销渠道的说法，正确的是（　　）。

A、分销渠道是分销商的总和

B、分销渠道是零售商的总和

C、分销渠道包括商人中间商和代理中间商

D、分销渠道是分销商和零售商的总和

某知名消费品企业推出了一款新型饮料产品，为了调动分销商积极性，该公司将印有其品牌标识的冰柜赠送给分销商，这种激励手段属于（）。

A、货品附赠

B、陈列设备奖励

C、费用补贴

D、其他实物奖励

关系营销中的关系是指市场营销者为促使企业交易的成功而与其（）建立起长期的互信互利关系。

A、顾客

B、顾客和经销商

C、顾客、分销商、以及供应商

D、顾客、分销商、经销商、供应商

调整分销渠道的主要形式有（　　）。

A、增减某一渠道模式

B、调整整个分销渠道系统

C、撤换某一家分销商

D、增添一家新的分销商

E、在不调整分销渠道的前提下，增减某一渠道中的个别中间商

（）是分销商或供应商的一种业务过程，通过把商品类别作为战略业务单位进行管理，有效地满足顾客需求，从而提高分销商（主要是指零售商）或供应商（主要指厂商）的商品类别效率与赢利能力，是ECR的核心组成部分。

• A适当运用激励手段
• B采用人员交换的做法
• C适时清理渠道成员
• D利用调解手段

此题为判断题(对，错)。请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！

A.加权评分法

B.销售量评估法

C.销售费用分析法

D.量-本-利总和分析

下列哪一项是常规消费者营销渠道？（）

A、生产者到业务分销商到最终用户

B、生产者到批发商到零售商到最终消费者

C、生产者到最终消费者向企业客户

D、生产者到零售商

E、生产者到业务分销商向企业客户

供应商管理库存VMI主要有（）形式。

A、货在分销商处，货权属于用户

B、货在分销商处，货权属于供应商

C、货在用户处、但货权属于供应商

D、货和货权都在供应商处

E、货和货权都在用户处，但由供应商管理库存及补货工作

关于常见分销商，下列说法错误的是（　　）。

A、第三方微信公众号、微博等互联网平台不适合做分销商

B、成熟的图书销售商，包括馆配渠道商

C、数字内容集成商有统一的平台提供众多功能

D、机构用户是数字出版产品的重要销售对象

E、图书销售商能够销售数字出版产品的关键在于流量

发展分销渠道的原因主要有（）。

A、中间商对其代理的区域市场较为熟悉

B、拥有一批固定的客户群，能够帮助厂商迅速打开市场

C、分销商对本地客户的资信情况和投资环境更为了解，可以帮助厂商规避投资和交易风险

D、可以减少自己构建销售网络所必须的高昂费用，降低整体销售成本

E、分销商一次性订购批量产品，因而大大减轻厂商的压力