商务谈判

商务谈判过程中()是商务谈判的实质性阶段

• A.摸底阶段
• B.报价阶段
• C.磋商阶段
• D.开局阶段

农村中小金融机构进行商务谈判时，法律工作者在商务谈判中应注意（）

A、免不知变通，生搬硬套法律知识

B、避免使用太多的专业术语

C、避免毫无准备，仓促上阵

D、避免在商务谈判前与业务人员充分沟通

E、避免了解谈判项目的背景信息

商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。

A、对

B、错

农村中小金融机构进行商务谈判时，公平只是绝对的而不是相对的，商务谈判只能追求绝对的公平。

A、对

B、错

A.在商务谈判中，并不需要灵活运用多种谈判技巧，以使谈判获得成功。

B.商务谈判的灵活机动原则是社会道德伦理问题。

C.在维护自己一方利益的前提下，谈判可以灵活多样，只要有利于双方达成协议，没有什么不能放弃的，也没有什么不可更改的。

D.如果在谈判中对方的主张没有一点灵活性，那么，你所要考虑的则是接受这种不公正要求的后果，而不是自己的最佳选择，所以在商务谈判中灵活机动十分必要。

一项商务谈判往往涉及很多内容，但（)几乎是所有商务谈判的核心内容。
A.商品品质
B.价格
C.交货条件
D.售后服务

此题为判断题(对，错)。

在商务谈判中，正确运用策略及许多方面。一般来讲，应满足下列条件（）

A、谈判策略的主观能动性

B、按照时序采取行动

C、谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的

D、随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少

E、确定一种以不变应万变的策略

商务谈判必须是在一定的指导思想下完成，这种指导思想作为一个完整的体系，就是商务谈判的（）

A、标准

B、动力

C、原则

D、基础

在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（）。

A、平等互利原则

B、灵活机动原则

C、友好协商原则

D、依法办事原则

A.商务谈判人员的素质．

B.主谈人的能力

C.谈判双方国家的经济实力

D.谈判双方国家的政治实力

特许经营商务谈判人员的个体素质主要是指商务谈判人员对与谈判有关的主、客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题的能力。

A、对

B、错

农村中小金融机构进行商务谈判时，商务谈判中的法律思维方式不包括（）

A、合法性思维

B、讽刺性思维

C、平衡性思维

D、创造性思维

商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。

A、磋商阶段

B、报价阶段

C、成交阶段

D、开局阶段

商务谈判是两个(或多个)利益群体之间的谈判，任何一项商务谈判活动的背后都是两个或几个企业(公司)之间的对话，要了解商务谈判双方(企业)的信息，就是要了解企业的()。

A、企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限。

B、企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限。

C、企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向。

商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（）。A．针对性B．预谋性C．艺术性D．公开性