属于选择经销商时必须考虑的硬件条件的是（　　）。

A、分销商的产品销售经验

B、经销商的产品组合

C、经销商的促销政策和技术

D、经销商的综合服务能力

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• 发展分销渠道的原因主要有（）。

  A、中间商对其代理的区域市场较为熟悉

  B、拥有一批固定的客户群，能够帮助厂商迅速打开市场

  C、分销商对本地客户的资信情况和投资环境更为了解，可以帮助厂商规避投资和交易风险

  D、可以减少自己构建销售网络所必须的高昂费用，降低整体销售成本

  E、分销商一次性订购批量产品，因而大大减轻厂商的压力

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• 某工厂做经销商审核，5个经销商的月销售额（单位：万元）分别为6，8，10，12，14，用简单随机抽样且重复抽样的方法，从中随机抽取2个经销商的月销售额，用以代表这5个经销商的总体水平，则抽样平均误差为（）。
  A.1
  B.2
  C.3
  D.4

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• 我们常见某些商店或柜台挂有“特约经销商”的牌子，特约经销商是属于（）

  A、独家经销商

  B、普通经销商

  C、独家代理商

  D、总代理商

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• 某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。该企业在激励经销商时采取的激励方法有（）。
  A.沟通激励B.惩罚激励C.扶持激励D.业务激励

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