商务谈判发生的基础是（）。

A、价格

B、动机

C、标的

D、双方利益

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• 下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）

  A、涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小

  B、涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要

  C、涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位

  D、涉外商务谈判与国家商务活动无关

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• 商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。

  A、针对性

  B、预测性

  C、风险性

  D、艺术性

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• 关于商务谈判的说法以下正确的是（）。

  A、商务谈判时要建立双赢或多赢的理念

  B、商务谈判过程中要通过不同的角度来探测对方的需求

  C、商务谈判时要复杂问题简单化，每次多谈几个问题，讨论详尽

  D、商务谈判的过程也是建立信誉的过程，谈判其实是在建立个人和企业的信誉，这对于企业的持续经营至关重要

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